阿里巴巴B类商家如何做好定位和规划

大家都经历过新手阶段,商家开店,心中只有一个想法,就是卖货,这没错,卖了货之后很开心,开心之后,大家想一想,下一步你要做什么?


B类商家的成交可不像C类商家,一旦占领客户心智,那下单可就是成百上千,所以从长远的发展眼光来看,店铺一定要进行定位和品类规划。


一、什么是定位

如果你做好了定位,你的店铺就领先一步。

定位可以是一件商品、一项服务,一个价格,也可以是你自己。比如你想买一件衣服,你就会想到一家店;你想吃午餐,你的脑海中就会浮现一家餐厅。


你的店铺要做的就是占领客户心智,让你在客户心中是与众不同的,让客户记住你。


现在提到手机,很多人都会想到苹果、华为、小米。你想买一个性价比高,价格较实惠,就会想到小米,而年轻人更多的倾向于苹果。


还有服务定位,产品相同条件下,电子行业的商家会选择售后服务更好的商家。


你在行业细分领域占领了心智,说明你的定位是准确的。


通过定位,我们可以:

  • 找到发展方向;

  • 善用自己的资源;

  • 走得顺畅更稳;

  • 确定发展重点。


定价需要知道:要确定卖什么,卖给谁,怎么卖?确定好这些,就可以开始进行定位了。


定位的类别:

  • 市场定位

  • 店铺定位

  • 产品定位

  • 客户定位

  • 服务定位

  • 价格定位


二、店铺如何定位?

1、定位的分类及方法:

  • 了解目标顾客的购买行为特征:目标用户在选购相应产品时所考虑的主要因素。


  • 列出可用于定位的因素:分析哪些因素是目标顾客购买产品时较关注的。


  • 分析企业及竞争企业对手产品的特点:比较企业和竞争对手的产品情况,写出优势和劣势。


  • 确定企业产品的定位特色:分析企业和产品独一无二的特点,更具有优势的,这方面的特点确定为企业产品的定位特色。


建议找一个对手,进行对标,差距一目了然,进步方面清晰明确,经营更加有动力。


店铺定位:

当店铺打标的时候会分类,帮助店铺精准引流,分源头工厂、品牌代理、批发零售


货源分:现货、定制。

店铺勋章:1A到5A。


产品定位分4类:

低端产品:价格便宜,备货量大,出货速度快

中端产品:产品质量,选择性多,性价比高

高端产品:品牌风格,代理政策,产品私密

定制产品:快速报价,出样速度,大货品质

店铺定位能精准引流,节约成本!


客户定位:

常见的有4类:批发、代理、定制、自用。

客户人群:

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客户做什么?


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除此之外,还有:

袋发帮客户:淘宝店、天猫店及其他平台

微供客户:微商

跨境专供:亚马逊、速卖通、wish、LAZADA

淘工厂:加工定制

场景划分:线下实体店、线上商城、线上社群等

店铺的主要客户人群清楚了,在店铺规则和客服回答上,才能有效解决客户需求,吸引客户。


服务定位:

1、产品需求:质量好,利润空间大,款式多,品牌影响力,产品更新速度,风格新颖等。

2、服务需求:包退换,客服专业度,物流等。

3、潜在需求:包定制,贴牌,产品销售培训和经营(评价及回访很重要)。


价格定位:

1、在阿里指数搜寻行业关键词。


2、在1688卖家工作台找到阿里指数,查找关键词。

市场价要考虑淘宝、天猫、1688平台、线下市场等综合因素。

价格是很多商家在下单时考虑的因素,观察同行的商品或者对比跟你相同定价的产品,价格过高过低都会降低竞争力。


三、品类规划

从行业的角度洞察数码哪些类目市场需求较大,选择商品依据市场趋势进行。


电子行业TOP商家成功模型:

下面的数据是各个类目TOP商家的数据,大家可以对标,看自己的差距在哪里,提升不是喊口号,它一定是实干才会出成果。


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总结

在阿里开店必须有自己的定位,定位是我们做好店铺的第一步。通过对本节课程的学习,相信大家已经明白为什么要做定位,定位要做什么?通过店铺定位能提升有效转化率,没有做店铺定位的商友们赶紧做起来。



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